Matriz BCG – Guia de Gestão

Introdução

O que é?

A Matriz BCG, é uma ferramenta de análise que serve para avaliar o portfólio de produtos da sua empresa e tomar decisões em relação a eles. É uma importante ferramenta para análise de portfólio e recebe este nome pois foi criada por Bruce Doolin Henderson, fundador do Boston Consulting Group (BCG).

Quais os benefícios?

Avaliar o seu portfólio de produtos e serviços é fundamental para equilibrar sua carteira e pode ser a base para melhorias e sustentação dos resultados do negócio. A análise BCG propõem diferentes ênfases de gestão e de estratégia para o portfólio conforme seu posicionamento em relação ao potencial de crescimento do mercado em que o produto ou serviço está inserido e em relação à sua participação relativa no mercado (market share).

Cada item deve ter a estratégia certa!

Para definir a estratégia do seu portfólio não basta apenas analisar as margens praticadas. A definição da estratégia certa passa também pela avaliação do estágio de maturidade do mercado, o nível de concorrência, a necessidade de investimento entre outros fatores.

---

Passo a Passo

Como fazer?

Neste guia preparamos um passo a passo com as etapas necessárias para realizar a análise BCG de seu portfólio e definir as estratégias certas para seu portfólio.

1. LISTAGEM E CLASSIFICAÇÃO

 Para realizar a análise BCG, a primeira etapa é listar os produtos e serviços do seu negócio e realizar a classificação conforme os critérios: crescimento do mercado e participação no mercado. Para esta avaliação muitas vezes os dados quantitativos são difíceis de se obter, mas isto não impede que seja feita a matriz com a mesma qualidade de análise a partir de dados qualitativos.  

Crescimento do mercado

Para classificação do crescimento do mercado de cada item, precisamos refletir sobre a perspectiva de crescimento de vendas do produto ou serviço no ano. Para isto pode ser atribuída uma escala de critérios que vai de um crescimento nulo até um crescimento muito alto.

Participação no mercado

Para classificação da participação no mercado de cada item, podemos refletir sobre como nossos produtos e serviços estão posicionados quando comparado com os nossos principais concorrentes. Para isto pode ser atribuída uma estala de critérios que vão de uma participação nula até uma participação muito maior que os concorrentes.

2. POSICIONAMENTO NA MATRIZ BCG

Com a classificação dos itens em relação ao crescimento do mercado e participação no mercado, podemos posicioná-los na Matriz BCG:

Na matriz existem 4 quadrantes que traduzem graficamente a situação de cada item em relação ao crescimento esperado e a participação no mercado:

	Crescimento	Participação
Questionamento	Alto	Baixa
Estrela	Alto	Alta
Vaca Leiteira	Baixo	Alta
Abacaxi	Baixo	Baixa

Para definir as estratégias do portfólio, a análise BCG pode ser correlacionada ao conceito de ciclo de vida do produto.  Este conceito relaciona os quadrantes da BCG à maturidade dos itens no mercado.

No conceito de ciclo de vida de produtos, ao longo do tempo o potencial de vendas e rentabilidade passa por alguns estágios. Relacionando a matriz BCG com este conceito podemos ter a ordem de maturidade: inicia com o “questionamento”, passando para “estrela”, seguido para “vaca leiteira” e ao final como “abacaxi”.

3. ESTRATÉGIAS PARA O PORTFÓLIO

A análise BCG propõem diferentes ênfases de gestão e de estratégia para o portfólio conforme seu posicionamento:

Estratégias para Questionamento:

São negócios em mercados altamente atrativos e que a empresa é entrante ou tem pouco share (pouca participação relativa). Ou você ganha participação ou esta competição não irá compensar (investimento versus resultado).

Estratégias para Estrela:

São negócios em mercados altamente atrativos e que necessitam de investimentos altos para manter a posição. Avalie o potencial de crescimento deste mercado e busque manter sua posição entre os líderes pois há oportunidades de resultados quando este mercado amadurecer.

Estratégias para Vaca Leiteira:

Vaca Leiteira: São negócios em mercados já estabelecidos sem tanta necessidade de investimento. Como você tem boa participação, explore esta posição e o seu grande potencial de rentabilidade (geração de caixa livre).

Estratégias para Abacaxi:

São negócios em mercados pouco atrativos e que você tem pouca participação. Se houver perspectivas de um crescimento do mercado, reformule sua estratégia, caso contrário, leve em consideração sair.

Importante!

É importante analisar as margens praticadas e aspectos competitivos (qualidade, entrega, inovação, preço e etc), juntamente com os direcionamentos estratégicos do negócio, para dar maior embasamento para as decisões relacionadas ao portfólio do negócio. Assim como as mudanças que acontecem no mercado, a análise BCG deve ser realizada sistemicamente, auxiliando assim para tomar melhores decisões.

Com a análise BCG e o entendimento do conceito de ciclo de vida é possível melhor compreender seu portfólio e gerenciá-lo equilibrando os estágios e traçando estratégias para cada produto ou serviço, buscando melhorar os ganhos do negócio.