No nosso post anterior falamos sobre plano de negócio e as 15 perguntas que estruturam sua montagem. Mas um plano de negócios pode ser ainda mais completo se embasado em modelos de estratégia já existente. No modelo apresentado veja os 7 elementos que englobam todo seu futuro negócio e o mantém próximo do sucesso.
O plano estratégico
A estratégia definirá a direção da organização. O termo representa a visão e a missão da empresa, além de suas metas de curto e longo prazo. Define os produtos e mercados almejados pelo seu negócio, e de igual importância aqueles em que ela não tem interesse. Especifica de onde vem a vantagem competitiva da organização e de que maneira ela pode se diferenciar no mercado.
Além disso, o plano estratégico responde a questões fundamentais:
- Qual é a vantagem competitiva da sua empresa?
- Como você pode se diferenciar no mercado?
Exemplo Prático: Imaginemos uma indústria de alimentos que pode se especializar na produção de snacks saudáveis e alimentos veganos para atender à crescente demanda por produtos mais conscientes. Ao definir a estratégia de mercado, a empresa pode optar por não atuar no setor de alimentos ultraprocessados, priorizando alimentos mais naturais e alinhados às novas tendências de consumo.
O plano de marketing
É o documento que resume o planejamento de marketing. É pensar nos inúmeros detalhes que compõem uma operação empresarial, articular os elementos que formam a ação empresarial que objetivam a verdadeira satisfação do consumidor. Ele serve para estimular e favorecer todos na empresa a remarem na mesma direção, de modo que a organização vá para frente na velocidade adequada.
Esse plano deve abordar:
- Segmentação de mercado: Quem é o seu público-alvo?
- Posicionamento: Como sua marca se diferencia na mente do consumidor?
- Canais de comunicação: Quais mídias serão usadas para divulgar seus produtos?
Exemplo Prático: Seguindo nosso exemplo, a nossa empresa fictícia pode criar campanhas de marketing focadas no valor nutricional dos seus produtos e promover suas práticas sustentáveis. Utilizar influenciadores de estilo de vida saudável em redes sociais e parcerias com nutricionistas são estratégias eficazes para atrair consumidores jovens e engajados.
O plano financeiro
Seção fundamental dentro de qualquer plano de negócios está o Plano financeiro. O plano financeiro dentro de um plano de negócios tenta demonstrar um conjunto de projeções abrangentes que possam refletir o desempenho futuro da organização em termos financeiros.
Um bom plano financeiro deve incluir:
- Projeções de vendas: Quanto você espera vender em um período determinado?
- Orçamento operacional: Quais são os custos fixos e variáveis para manter a empresa funcionando?
- Análise de viabilidade financeira: Seu modelo de negócio é sustentável a longo prazo?
Exemplo Prático: A empresa pode projetar suas vendas futuras com base no aumento da procura por alimentos saudáveis e funcionais. Com base em dados históricos e tendências de mercado, ela pode projetar dados e a viabilidade da expansão para novas áreas geográficas ou para o mercado internacional.
O Plano operacional
O plano operacional descreve como sua empresa vai operar no dia a dia. Ele cobre todos os aspectos práticos, desde processos de produção, distribuição de produtos ou serviços, até o controle de qualidade e gestão de estoque.
Essa parte do plano de negócios deve responder perguntas como:
- Como garantir que os processos operacionais sejam eficientes e otimizados?
- Como os produtos serão fabricados ou os serviços prestados?
Exemplo Prático: A empresa de alimentos pode investir em tecnologia de automação para aumentar a eficiência na linha de produção, garantindo a qualidade dos alimentos e reduzindo o desperdício de insumos. Além disso, um sistema logístico ágil pode ser implementado para garantir que os produtos cheguem frescos e dentro do prazo ao consumidor final.
O sistema de pessoas
O sistema de pessoas engloba todo o processo de recrutamento, capacitação e gestão de recursos humanos. A força de trabalho é o motor da organização, e sua competência depende diretamente de práticas eficazes de desenvolvimento de habilidades e gestão de talentos.
Elementos-chave:
- Gestão de equipes: Como alinhar os objetivos individuais com os da empresa?
- Recrutamento eficaz: Como atrair os melhores talentos?
- Desenvolvimento contínuo: Quais programas de treinamento serão oferecidos?
Exemplo Prático: A empresa pode implementar treinamentos periódicos sobre segurança alimentar, para garantir que toda a equipe esteja atualizada sobre os padrões de higiene e manipulação de alimentos. Além disso, programas de desenvolvimento contínuo podem ser criados para capacitar a equipe a lidar com novas tecnologias de produção.
O sistema de recompensa
O sistema de recompensa é uma ferramenta essencial não só para motivar e reter talentos, mas também para alinhar o desempenho da equipe com os objetivos estratégicos da empresa. Ele vai além de salários e bônus, abrangendo incentivos financeiros e não financeiros, como promoções, elogios públicos, e oportunidades de desenvolvimento.
Um sistema de recompensas eficiente depende de uma estrutura clara de cargos e salários. Ao definir as responsabilidades e os níveis de remuneração, a empresa garante que os colaboradores entendam o que é esperado em termos de desempenho e como podem progredir em suas carreiras. Essa transparência gera motivação e um caminho claro para o desenvolvimento profissional.
Elementos-chave:
- Funções e responsabilidades de cada cargo, garantindo que os colaboradores saibam o que é esperado deles.
- Faixas salariais, que são ajustadas de acordo com a complexidade da função, o mercado e o desempenho individual.
- Planos de carreira, que mostram aos funcionários o caminho para o crescimento, incentivando o desenvolvimento contínuo.
Exemplo Prático: A empresa pode desenvolver um plano de cargos e salários com diferentes níveis de remuneração atrelados a competências, experiência e desempenho dos funcionários. Isso inclui desde os colaboradores da linha de produção até os gestores.
Pronto, agora você sabe quais são as áreas que englobam um negócio de sucesso e o que significa cada uma delas.
Conclusão
Um plano de negócios eficaz vai além de um simples documento. Ele deve ser um guia estratégico que orienta todas as áreas da empresa, desde a definição da visão até as operações diárias. Ao incorporar elementos como o plano estratégico, plano de marketing, plano financeiro, plano operacional, gestão de pessoas e sistema de recompensa, você terá uma visão completa e detalhada de como seu negócio pode prosperar no mercado.
Resultar Gestão Acreditamos que o conhecimento sobre gestão somado a ferramentas adequadas é a peça fundamental para que as organizações atinjam os melhores resultados.
